営業の極意☆彡 〜ストレス解消にギャンブル!？〜
■昨日に引き続き「オリーブオイルシリーズ」です♪
今回は月！ムーンムーンです(笑)
もう一つ星☆スタスタがあるのですがまだゲットしていません。
入手次第アップしたいと思います。
先週末は土日とも仕事でした↓
お客様の都合なのでしょうがないのですがやはり周りが休みなのに働いているのは寂しいですね。
最近はあまりしていないのですが久々にスロットしちゃいました(笑)
私は4号機世代なので最近の機種はあまり良く分かりません。
数少ない打てる機種の「ハードボイルド２」で勝負です♪
さて結果は・・・
５０００枚でました!!!
5号機でこの枚数は初ですね。
神様が休日出勤のご褒美をくれたのでしょうかね。フフフ
たまにはストレス発散にギャンブルもいいかも知れませんね。
でもやりすぎ注意ですよ(笑)
■さて今日は「営業」について言及したいと思います。
私は7年近く法人営業に従事して参りました。
まだまだ未熟者ですがこの7年間で学んだことを自分の棚卸
としてお伝えしたいと思います。
私はここ数年ノルマを達成できなかった事はありません。
これは内容をお話してしまうと超マニアックで超長くなって
しまうので割愛します。
当然環境や時代の流れも大きく影響しています。
そして全ての受注は私だけの力ではなく、会社全体の
バックアップがあっての事とも認識しています。
ただ、その中で自分なりの考え方、カッコ良く言うと
「営業哲学」なるものがあります。
それは「物を売ろうとしても売れない」って事です。
よくビジネス本で「価値」を売れ的な事を言ってますよね。
でもそれは当然の事としてその先です。
何だと思います？
例えばあなたが畑を営む農家だとします。
採れた作物をあなたは売りたいですよね。
どうやって売ります？
「価値」っていう意味では無農薬って事にしましょう。
畑の端っこに直売所を作って売りましょうか。
↑これはいわゆる普通の営業です。結果ノルマ達成しない
パターンですね。
普通ならスーパーなり仲卸業者との契約で継続的に販売できる
状況を作ると思います。
要は「売れる仕組みを作る」と言う事です。
これを自分の仕事に当てはめてみて下さい。
直売所だけでノルマ達成しようとしていませんか？
営業って売るのが仕事ではなく「売れる仕組み」を作る事
なんじゃないかなって思います。
よく物件営業→ソリューション営業と騒がれていますが
ソリューション営業の先には実は物件営業があるのではないかな
って思っています。
その良スパイラルが営業マンの数字を潤し、事業部を潤し、
最終的には企業を潤すものだと思っています。
今日は「営業哲学」についてお伝えしました。
明日も営業ネタでお伝えしたいと思います。
皆様のお役に立てれば幸いです。
↓私のメンターです。いつかお会いしたいと思っています。
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